本文来自微信公众号：锐公司 （ID：shangjiezz），作者：周慧娴，编辑：朱作明，原文标题：《东北商人游牧西双版纳》，题图来自：视觉中国
迁徙，是东北人烙印在血液中的基因。凛冽的寒风冻结了这里的农业和工业，似乎也冷却了他们对故土的热爱。他们像候鸟一般，贪恋阳光的温度，终其一生都在追寻一个更温暖的彼岸。
从前，大批东北人飞往海南岛的三亚市，眷恋将海浪枕在耳边的南国之景。但随着海南岛房价的崛起以及房产限购政策的出台，三亚不再张开双臂拥抱“追光”的东北人。
而在三亚之后，飘零在北回归线沙漠带上唯一的绿洲——西双版纳，成为东北人的“第三故乡”。大量海南房地产中介企业带着团队、资金、客户迁往西双版纳，甚至通过资金控制房源，再通过渠道和外地客户推高房价，成功吸引了大批东北人。
一、西双版纳新底色
坐标告庄西双景，整个西双版纳旅游商业气息最浓厚的地方。星光夜市静静地依偎在湄公河旁，周围造型夸张的公寓楼里挤满了远道而来的游客。在告庄西双景的一栋公寓楼中，有半层楼的房间都在东北人老李名下。
年逾半百的老李已经将家搬到了西双版纳，几年前，他倾其所有在西双版纳买下了这半层公寓。尽管如此，他依旧蜗居在其中一套房间中，小小的套房里密密麻麻地挤满了他的生活用品，各式各样的纸箱整齐地垒在房间的一角。纸箱被洗浴用品等等塞满，这是老李为民宿客人准备的。
除了自住的这套公寓之外，其他所有名下的公寓都被他改造成了民宿。每天， 他都围着自己的这半层公寓很少离开，就像耕耘一亩三分地，在遥远的南国为自己的财富梦想松土施肥。整理、清扫房间、清洗床品，编织成了他生活的主旋律。
他热情接待每位客人，不厌其烦地为他们介绍西双版纳的每个景点，为他们推荐订票平台，事无巨细，有求必应。因为热情好客，老李的民宿在平台上好评不断，小日子也过得蒸蒸日上。
最近，家乡的故人变卖了东北的所有家产，远赴西双版纳投奔他。老李带着故人开车前往位于西双版纳景洪市区老城的万达，这里被称作“东北一条街”。街头活跃的餐厅老板、房产中介都和老李一样，选择把根扎在了西双版纳。
他们出没在这个边陲城市的大街小巷，汇集在告庄西双景最繁华的星光夜市。佛寺里，随处可见操着东北口音的安保人士提醒旅客衣着不宜暴露，尽管是异乡人， 但他们却是最严苛的守护者，严谨地捍卫着信仰的尊严。
他们就像一抹亮丽得有些突兀的色彩，用东北人的热情以及最具地方特色的方言混入这座城市的颜料盘中，成为西双版纳全新的城市底色。
“你在这儿喝上两天酒，这儿的东北人你就都认识了，想干啥生意都门清。”老李这样说道。他相信，在他和更多东北老乡的引导下，这位故人一定能在西双版纳找到梦想的栖息地。
就像他一样，当初跟随东北人“南下”的浪潮把梦驻在西双版纳。
二、走南买房引发的商机
2015年前后，越来越多宣传西双版纳房产的广告开始现身在东三省街头。彼时，海南岛的房价正异军突起，成为东北人难以承受之痛，这让越来越多的东北人从三亚转战西双版纳。西双版纳有着温暖的气候、平易近人的物价、富饶的物产，宜人的夜色中，喝着啤酒撸串，不知成为了多少东北人寒冬腊月中的异乡梦。
异地买房往往具有熟人效应，对于向来喜欢扎堆的东北人来说，这种效应尤甚。再加上西双版纳本地为刺激楼市，出台了“老带新”政策 ：买房人将楼盘介绍给亲朋好友，会有一定的回报。
就这样，迷信“老铁”的东北人开始扎堆出现在西双版纳的土地上。在很长一段时间里，西双版纳遍地都是招待东北人的房产中介。有中介透露：“这几年，从我手头卖掉的房子，有一多半被东北人买走了。”
公开数据显示，2015年以前，西双版纳房产构成中，外地客销量仅为40%，自2017年开始一路上涨至80%。而在外来客户及投资客中，东北客群来势汹汹。克而瑞云南房地产市场报告显示，2022年上半年，西双版纳省外购房客户占比超7成，其中东北客源约占20%，是西双版纳最大的购房群体之一。
就这样，候鸟一般的东北人在每年天气转凉之前飞向彩云之南的西双版纳，在故乡天气回暖之后，又奔赴北国的故土。这些“候鸟”大都是退休老人，其中不乏有入住长租公寓的“候鸟”老人。
有需求就有市场，长租公寓的需求滚动，也吸引了不少东北年轻人前往西双版纳购房做长租公寓生意。不管是陪父母亲前来养老的、还是来做长租公寓生意的，来到西双版纳的他们，意外发现这里俨然是一座做低门槛生意的梦想之城。
三、低门槛生意的天堂
西双版纳富饶的物产让当地人养成了自由散漫的性格，就连本地人也承认自己不善做生意。东北人不同，极端恶劣的天气教会了他们尚武好斗，早已明白黑土地的馈赠是有限的。本地人的“佛系”，让初来乍到的他们发现，这里竟然是低门槛生意的天堂。
彼时，海诚正在为西双版纳的旅游商业化蓄力，好几家颇具人气的商圈皆是这家公司的手笔。2013年10月，东南亚最大的夜市“星光夜市”落地在告庄西双景。在这里，无论是谁，都可以支上一把大伞，围坐在摊位后，面向人来人往的游客，兜售民族服装、饰品、小吃……多元简单的做生意模式以极低的门槛，向东北人缓缓展开。
老李当初原本想买一套房子过冬，却敏锐地嗅到了当地浓厚的服务业气息。海诚为四面八方的游客修建了告庄西双景，让他们汇集于此。一边是蓬勃发展的旅游业，一边是极佳的低门槛创业土壤， 趁着房价还不高，本地人的商业意识还未完全被开发，老李觉得与其成为“候鸟”， 不如面向“候鸟”主力军——退休的东北老人做长租公寓生意。
后来由于新冠肺炎疫情的原因，海外旅游业被腰斩，颇具异国风情的西双版纳， 在2022年成为人们触及东南亚风情的最佳目的地，今年暑假仅10天这里就接待游客191万人次。老李慢慢地将目标客群转变成了年轻的旅客，做起了民宿生意。
和他有同样想法的东北人并不算少数，这些扎根西双版纳的东北生意人每年也吸引着更多的东北人拥入这座城市。蓬勃的旅游业下，新生的星光夜市遇上了东北人，彼此就像厚土遇上春雨，一起茁壮成长。如今夜市里上千多个摊位、上百间影楼都充斥着东北人的身影，与旅游服务业相关的民宿、房产、饮食、旅拍、滴滴、房车和基地等领域，都涌现了大批东北生意人。
但西双版纳终究是异乡，这里和故乡有几乎斜跨整个中国大陆的距离。乡愁，是对家乡味道的思念，为此，东北人甚至改良了当地的傣味，出现了傣味饺子，他们凭一己之力重新塑造了西双版纳的旅游新招牌。于是，网络上就出现了“东北人的西双版纳”这样的说法。
其实，西双版纳富饶的资源同样令湖南、川渝、广东等各地人士魂牵梦萦。改革开放初期，大批湖南人在政策号召下来到了这里，承包橡胶园，经营珠宝业、水果业、酒店业。他们成为了第一批淘金成功的异乡人。
2003年左右，有大批广东人、福建人入军茶叶和玉石产业。但他们面向的多是批发商市场，而非像东北人那样，直面四方旅客。
西双版纳就像一颗绿宝石，源源不断地为各个时代的旅人奉上财富的宝藏。
然而，时下越来越多的东北人发现， 生意越来越难做了。一名星光夜市的摊主向记者透露，去年3 月～12月，她和朋友2个摊位总共收入1593.6元。同质化，成为了低门槛生意不能言说的痛。
如何寻找新的出路，成为了掘金者的难题。疫情的波动直接影响到了当地的房价。安居客数据显示，过去一年，西双版纳房价徘徊在7500～7600元/平之间，回归到2017年的价格。
专家透露，旅游城市要想留住人，必须回归居住的属性，而不是过分强调投资。同样是旅游城市，海南三亚就依托其自身宜人的气候，自居“健康岛”，将旅游健康产业如火如荼地推广开来。这对于西双版纳的掘金人来说，同样有借鉴意义。
清末至民国期间，大批华北人跨越山海关前往东北地区扎根。如今，这批华北人的后裔又背井离乡，前往南国寻找新的财富。
尽管在外漂泊，故土仍旧是每个难眠夜最温暖的味道，于是他们将无数带有家乡特色的生意移植在异乡，别具风味的同时，也让东北人成为了新时期的游牧商人。
本文来自微信公众号：锐公司 （ID：shangjiezz），作者：周慧娴，编辑：朱作明