本文来自微信公众号：瞎说职场 （ID：HRInsight），作者：Sean Ye，题图来自：视觉中国
今天说点谈薪水的故事。
前几天在视频号里发了一个12分钟的谈薪技巧的视频，于是有一个老朋友来聊他遇到的一件事情。
他22年年初接到一个offer，机会不错，但要求他来上海工作，考虑到异地成本不低，但这offer的涨薪很难覆盖他换城市的成本，也就是说抛去房租，他到手的钱还不如之前的工资高。
在他犹豫不决的时候，HR安慰他：
“我们业务发展迅速，一般年底都有普调，再有10%的调薪，还能略超他自己的预期。”
结果，22年的情况都知道，他来沪将好赶上鸳鸯锅，菜都来不及屯，一番遭罪之后，他发现今年的调薪没了。
昨天，他看到我视频里提到的，别信“进公司后，再给你调薪”，有感而发，找我来吐槽。
我不知道如何安慰他，的确，2022年是一个特殊的年份，但坦率说，作为打工人，他确实不能相信HR所谓的年终普调。
我让他回忆一下，果然HR说话滴水不漏：一般来说，大概率，过往都是。
HR从来没有承诺过他年底100%会调薪。
所以，就和大家聊聊面试谈薪的一些误区。
一、“进公司后，再给你调薪”
我这位老哥就是被这话给忽悠了。
他后来还在闲聊中，吐槽了HR。但HR也是一脸委屈，我们过去确实是这么调薪的，年终奖也不少，但谁知道2022年这么难呢？
我和老哥说：你别追着HR吐槽了，就算他今天找你谈降薪，你也没有太多筹码。
类似的话，我也听过，2017年。
当时，一家初创公司给了我offer，但涨幅不大，我们谈了1个多礼拜，一直谈不妥。
最后，面试官直接对我说：进来薪水太高其实也不好，老板预期会很高；你做的是核心业务，肯定能见效，公司刚刚融过资，你是看到新闻的，年底调薪20%也不是没可能啊。
我：……（帮帮忙，我是做这行的，能被你忽悠？）
有些时候，面试官为了说服我们接受低一点的价格，往往会说这句话。
但这句话是不负责任的。
对于未来，我们完全没有办法预测。
你可以说，这是100%的君子协定。但君子协定，能不能落地，就很看人品了。
不仅未来情况会变，更重要的是，作为我们求职者，什么时候的话语权最大呢？
当然是还没有入职的时候。
你都入职了，哪里还有谈判权啊？
职场人有两个时刻是最具备谈判权的，一个是入职前，另一个是在收到offer，而企业准备加薪挽留你的时刻。
入职前都得不到的，入职后大概率也很难得到。
尤其是在经济增速逐渐放缓的今天，企业对于人力成本的管控会看得特别重。
二、“有期权，有财富自由的机会”
还有一种骗术是期权。
还是一位互联网的朋友，我分享过他的案例，原本薪资差不多60多万，被挖到某知名互联网内容平台，涨薪接近100%，总包接近120万。
这是很让人羡慕的，当然我也很清楚，他确实是业务能力极强的同行，能拿到这个薪资，是名副其实的。
然而，他没告诉我的是，这120万中40%是股票。而当时他们公司的股票，在美股市场上，那叫一个飞起。
然而，他仅仅在公司工作了1年不到，就赶上了中美联手对中概股的混合双打。股价那都不是腰斩，直接是脚踝斩。
他突然发现，股票一旦不值钱了，薪水就又回到解放前了。
相比之前，工作量和工作压力翻倍都不止，而薪水和上家却没有太大区别，很快他的工作动力就丢了……
这倒不是说企业故意欺骗候选人。事实上，这是整个公司，从上到下都不想看到，但却在真实世界里发生的骗局。
无论是股票，还是期权这个东西，都是未来的。
那就有不确定性。
如果是大环境欣欣向荣的2013年，那自然没有问题，争取一把财富自由的机会，当时也确实有打工人，实现了财富自由。
但如今是2023年，我们回头看，无论是之前热捧的很多独角兽企业，如今并没有实现上市，即便上市了，也股价一塌糊涂，很难变现。有些公司给出的行权价，甚至比市场上的股价还高，这怎么行权。
不仅如此，很多经历过过去10年红利期的初创公司，就算是一路顺利，也是至少5～10年才能从A轮走向上市。
这过程中，但凡出一点问题，可能就没有然后了。
如今求职跳槽，我们可以把期权股票看成是蛋糕上的樱桃，是公司额外的认可，但千万不要把期权和股票当做是日常吃饭的米饭。
否则，大概率是要饿肚子的。
三、谨慎offer竞价
之前，听说了这样一件事：一个小伙伴拿到两个offer，A公司文化更好，B公司薪水更高。
鱼和熊掌……怎么挑呢？
小孩子才做选择，作为成年人，我全都要。
小伙伴开始了骚操作，拿着B公司更高的offer，找A公司要更高的offer。
不料，A公司HR看完后，撤回了offer。
小伙伴很懵逼，到底是自己哪里做错了？还是HR的做法不理智？
我很能理解这个求职者，但我更能理解撤回offer的HR。
如今的行规是谈妥了价格，再开offer，所以，当企业给出书面offer的时候，那意味着你已经同意了这门亲事。
然后，你再拿着另一家的offer要求这家公司跟着卷起来……
就相当于当场掀桌子了。
书面offer相当于买卖落锤。
如果你觉得卖亏了，或者又有买家给了更好的卖身价格。你希望这家也跟进提价，不是不行，但讲究方法策略。
合适的做法是可以及时礼貌地告知HR，拒掉offer，同时留有余地：“抱歉，有另一家公司给了更高的offer。”
“我纠结了很久，我很欣赏贵司的文化和环境，但是生活压力很大，还是不得不屈从于现实。感谢贵司的面试机会。希望有机会还能为贵司服务。如果您不介意，我也可以推荐两位朋友……”
以退为进，你可以拒绝offer，万一公司觉得你超级优秀，可能还是愿意跟进的。
当然，绝大多数情况下，我们并没有那么百里挑一，我们的临时加价行为，会让HR遭受到各方质疑。
HR的合理做法是，在顶住业务部门和老板的批评后，擦干眼泪，继续寻找合适的候选人。
但是，如果求职者像菜场买菜一样，开启讨价还价模式，要求重启薪资谈判，是挑战HR甚至企业的工作体系。
老板一个问题就能把HR怼死：给他加价，你保证他就肯定会来吗？如果他再拿到更高的offer，让你对标怎么办？
四、菜场式讨价还价
我想强调一下，如果你想企业涨价，最好的方式不是开口，是拒绝offer。
千万不要把菜场讨价还价的策略搬到谈薪场景来。
我开头提到的朋友，就是如此，因为不满意薪资，要求HR加一点。
其实HR根本没有动力加。
两个原因：
一是， HR可以通过你要求加价的行为判断，你可能没有更好的offer，或者特别想来我们公司，所以你心里已经愿意了，钱的事情纠结一会儿，你可能就从了。
事实上很多求职者都是这种情况。在这种情况下，HR会和你说“未来发展机会”，“公司前途”，“公司福利”，各种方式来说服你。
但是，绝不会加钱。
二是因为，HR内心也害怕啊，我这边如果毫不犹豫给他加了，他会不会隔天和我说，还得再加点啊。
“反正你的底线已经松动了，为啥不能接着再松动一点呢？”
你拒了offer，HR还敢回去和老板再聊聊是不是调整一下offer报价；你说“加一点吧”，HR肯定就不加了。
在这种情况下，大家可以回看我之前的沟通话术，不满意就直接拒绝。不要担心拒绝，拒绝显示出你有更好的筹码，才有可能重启谈判。
本文来自微信公众号：瞎说职场 （ID：HRInsight），作者：Sean Ye