这样做社群，钱少赚一半！

前些天有位朋友问到：我从来没做过社群，看到大家都在做，又想建一个，但现在社群这么卷，几块钱一年的群一大堆，还有必要做吗？

 

我从这段话里面，看到了两个顾虑点：

 

1、不敢建群，心理有恐惧感，不知道能不能克服。

 

2、没建过群，不知道群要怎么运营，也不知道值不值得。

 

所以，要不要建群，看起来像是个人选择问题，但本质上，还是一个商业回报问题。

 

一个社群要不要做，取决于自己的发心，而一个社群能做多久，取决于商业模式。

 

这两个维度，有一个不满足，这个社群都会出问题。

 

比如，大家建社群的发心，大多都是想靠用户近一些，想要拉进关系的亲密度。

 

好不容易才克服恐惧鼓起勇气，建了个群，把大家拉在一起沟通聊天。

 

但那位朋友提到的现象：现在的各种几块钱一年的陪伴群泛滥，这明显就是显著亏损的模式。

 

这种模式出现的原因，其实本质上是一个人对自己价值的极度不自信。

 

她希望别人认可自己的价值，即便钱收得再少，付费那一刻，都能获得极大正反馈，感觉自己被肯定了。

 

但社群不是卖日用品，成交这一刻只是开始，你卖的是自己未来一年的时间。

 

而低价导致的「价值感」不高，就像你买一包纸巾，拆开应急后就扔那不管了，大家不可能会持续把注意力放在你这里。

 

未来的反馈逐渐消失，就会让自己的交付陷入无止尽的内耗和怀疑中。

 

虽说社群每增加一人，你付出的额外成本低，看起来后续不用太费力。

 

但对没太多积累的个体来说，你定价几块钱，能成交到的客户数量，压根就覆盖不了你这一年的基础运营成本。

 

记得我第一次建群的时候，心理也有忐忑，也充满了恐惧，我会想：

 

如果没有人买单怎么办？如果他们不满意怎么办？如果没几个人理我怎么办？

 

现在回看，这些只能叫结果，叫阻碍，只能叫恐惧，根本都不算问题。

 

没有人买单怎么办？

 

看自己的产品是不是真的解决了特定需求？看定价是不是远远超出市场均线？

 

需求没满足，改方向；定价太高，改定价。

 

定价这里，多说一个自己的观察：定价框定的是人群。

 

其实那群给你付 9.9 的人，和给你付 19.9 的人，和给你付 99 的人，都是一群人。

 

他们不满意怎么办？

 

看到底是哪里不满意？能不能改？如果不能改，能不能退？

 

如果没几个人理我怎么办？

 

那更好，群也不用建了，就说明你提供的价值还不够，那就继续做提供价值的事情。

 

……

 

盯着结果看，全是问题，盯着过程看，全是答案。

 

所以逻辑很简单，你只要问自己：哪些是我可控制的？哪些是我不能控制的？

 

拆出来会发现，可控部分并不多，我们总是关注了太多在外界不可控部分。

 

让生活过得清爽的原则之一，就是把自己可控的部分，做尽做绝。

 

努力做好本分，嘴巴长在别人身上，其他的评价、负面反馈，都不是自己可控的，随他去，这样专注下去，很难没有结果。

 

最后我想说，社群其实是一个挺不错的形态。

 

如果不为赚钱，社群可以聚集一群相同爱好的人，短暂同行，变成一个刻意练习技能的地方。

 

比如一起学习内容创作，一起学习短视频，一起学习某个课程，互相给反馈。

 

一群人的正向氛围，一定会比一个人默默做更持久。

 

但如果是为了盈利，那就要敢于把盈利放到第一优先级，不要觉得这是自己热爱的事情，就拧巴，觉得热爱的事情不该收钱，不敢收钱。

 

商业是最大的慈善，不要因为外界评价，去做不赚钱的事情，为爱发电，最后害死的是自己。

 

明白了这一点，做社群你的价值感和价格都能提升很多，至少少踩一大半坑，多赚一大半钱，多走更长更远的路。

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