不聪明的人确实创不了业，但创业未必都需要聪明人

聪明，就是学习新东西的深度、速度，以及把新东西举一反三用到其他领域上的能力。创业，大多因为改变了价值链上的某个环节，带来了创新，从而没有标准答案，只能借鉴其他领域成功经验。不聪明，大概率不太可能创业成功。 

你在市场上遇到的人，要么聪明但不努力，要么努力但不太聪明，为啥？因为聪明且努力的人都去当创始人创业去了，谁还来打工呀。

聪明且努力的人已经跑赢了80%的人。你想找到聪明且努力的人，还能恰好被你吸引到的，你喜欢也喜欢你的，你还雇得起的人，还能为你的商业模式创造价值的，每一条都是个 1% 的选择，最终筛出来的很少，试问，你凭什么得到？

我为什么会想到这个话题，是因为我这次在武汉，杭州，见到了两位创始人，一位是做社交 APP 的，一位是做新消费品牌的，我们在聊天中，他们都表示，很喜欢和聪明人一起工作。

他们两个人都有非常优秀的背景，一位创始人是一路重点高中重点大学，大一就拿到了华为的offer，后来觉得大学也就那么回事儿，然后就选择辍学创业。他发现，跟“笨”的人交流不了，因为他的思维非常创新，也非常快，“笨”人跟不上。

另外一位创始人也有非常好的背景，投资人出身，入职场周围就全是精英， 几年前看到了机会点，快速入场抓住了新消费的机会点，做了一个消费品牌，且因为有极强的商业敏锐度和洞察，这个品牌从 0 到1起得非常快，很快就做到了过亿的营收。

这两位创始人极其聪明且非常努力，想到，也能干到。如果他们不聪明或不努力，都创不了业。也正因如此，让他们创业的过程中，都很希望和聪明人一起共事，觉得大家都应该和他们一样。 

但是他们却忽略了一些问题，聪明且努力的聪明人本身就是少数的， 而且，他们喜欢聪明人是一回事，他们能不能用好聪明人是另外一回事，再者，他们即便能用好聪明人，他们的行业，商业模式和成本结构允不允许他用聪明人又是另外一件事情，因为聪明人大多不便宜。

你想用聪明人之前，先想想这几个聪明人的特征：

1. 聪明人管理成本极高。这里面的管理成本不是指你需要告诉他怎么做事，而是，你自己有没有能力吸引到这些聪明人，打算拿什么来吸引，如何践行你的承诺？因为聪明人都很挑剔的，赚钱在哪里都能赚，为什么跟着你赚钱？想想刘备和诸葛亮。 

2. 聪明人没有便宜的。他们一定是同龄人当中 20% 的佼佼者。那你愿不愿意，为此可能人工成本要提升50%，甚至更高，你有没有心理准备？然后公司成本结构是否支持，提高了人工成本，他们能不能给你带回来足够的回报？

3. 聪明人不会干"笨"活。 通常聪明人都是算ROI的高手，他们是不屑于干明显投入产出比不划算的事情。聪明人都喜欢变化，如果你的工作内容是一个规律性比较强，按部就班一成不变，就算他能做他也做不久。聪明人都是"站着要饭"的，如果你的工作需要他趴在地板上捡钢镚，捉襟见肘地盘资源，起早贪黑拉下脸去跑客户，大概率他不会干。 

雇佣聪明人是个美好的期望，但创业过程中大多数的工作不需要那么多的聪明人，更何况很多人还只是"假装"聪明。 

我在创业过程中见到最多的就是， 一个创始人， 一会为了聪明人，忍了；一会被聪明人伤害了，再也不用聪明人了；今天想这个人实在太笨了，宁可多付 100% 的溢价也要找聪明人，明天想这个聪明人怎么干活这么不踏实。你的反复横跳，其实对你、对公司、对人才都是伤害。  

你喜欢聪明人，你用得好聪明人，你留得住聪明人，你的业务可以支撑多少聪明人，这些都根本不是一个问题。而问题背后根本不是你想要什么，而是你能放弃什么。放弃的选择，关键在于你有没有一个稳定且一致的人才观。 

什么是人才观？是你用人的哲学， 是你在用人上的取舍，更是你企业在用人的底线。人才观没有对与错，你可以选择用企业成功为做选择的前提条件；也可以选择用创始人偏好为做选择的前提条件，只要知道这背后你放弃的东西是不一样的就可以了。   

曾几何时，创业圈流行学奈飞，"只雇佣成年人"。当时，我说过一句话， "中国的创业公司，谁学奈飞谁死"。事实证明，确实是，现在再也没人说学奈飞了哈哈哈。为什么，因为奈飞是一整套人才观体系， "只雇佣成年人"只是这个体系的开端而已。   

很多创始人都喜欢聪明人，但可能最后我们发现，你这个行业不需要聪明人。