小赢靠战术灵敏度，大胜靠战略定力，别搞反了

对创业的洞察是，战术灵敏度能捕捉到一些机会，获得小赢，而获得大胜需要的是战略定力，考验创始人的信念感。现实中，看到一些创始人，恰恰相反， 战略上过于多变，战术上又总相信"一招鲜"  ，反复折腾，最终也没拿到好结果，光走弯路了。

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小赢靠战术灵敏度

大模型火了之后，各种小模型的商业机会就被调动起来了，这个时候谁能快速地对市场做出反应，选对行业或场景，+AI赋能，谁就能找到增长红利。

前段时间刷屏的妙鸭相机，9.9元就能拥有AI多变头像，美颜效果堪比花几百几千的摄影馆，用新技术+低价+好奇，吸引了用户的注意力，找到了业务的的突破口。

创业和产品一样， 要有迭代思维，先解决有， 再解决优，最后才是"性价比"。很多创始人一上来就按照自己心中的终局去做，完美主义， 铺的摊子很大， 很难做得出来。因为创业的资源是极其匮乏的。找到与市场最匹配的那个点，不断地迭代产品，优化策略去试， 保持对内对外的灵敏度，应对不确定性的环境。

搭建创新小队，选用那些公司里灵活性高、创新性高、好奇心强的人， 打造灵敏度高的团队。设计动态灵活的激励机制，决策机制，复盘机制， 确保核心既能向内看，又能向外看，动态地根据当下的业务挑战，做出一系列精准的策略，高效地完成，在一个又一个小赢的结果中， 练兵，优化，为了大胜赢得时间和空间。

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大胜靠战略定力

前不久，我去参观了蜀海供应链， 和他们技术负责人聊起来，感慨他们7年时间，坚持在数字化方面持续进行大投入，时间，钱，人才，这需要创始人非常坚定的战略决心和勇气。

战略定力由什么构成？我觉得有以下三点：

①强于市场95%的能力

存量竞争下，让创业公司活得好，需要有强于95%的能力。

在九十里社群刚分享了一个消息：宠物家宣布完成C2轮融资2亿元，至今宠物家C轮融资超4亿元，实现了新一轮的增长。

这和宠物家的战略定力是息息相关的，没有走连锁加盟体系，复制扩大规模，为了品质，选择了服务+零售的直营连锁模式，自建标准化流程，提供更高效的、高品质的、个性化的养宠解决方案。直营模式让业务更可控，更高质，其他公司想模仿，需要投入巨大的时间，金钱，人力成本。

强于95%的能力，才能成为用户心智首选，资本青睐，良性增长。

②对业务常识的尊重

很多创始人羡慕俞敏洪如今做直播大火，股价飞涨，又开始做文旅，寻找新的增长曲线，这些和他对业务常识的尊重是分不开的。

时间回到双减政策之前，随着资本热钱涌入，教培行业开始了铺天盖地的营销战。新东方账户有400亿资金，董事会希望用钱去换用户，花100亿换100万用户。这样做钱花了，股价可能暴涨，投资人拿钱离开。但如果没有后续的续费和转介绍，高达10000块的获客成本怎么办？谁来对用户负责？谁来为业务兜底？

这时候你要短期的繁荣还是长期的价值，是一个巨大的考验。俞敏洪拒绝了用钱换用户，因为这个事情超出了可控范围，一旦深陷营销战，现金流会出问题，根本支撑不住。后来我们都知道新东方留够了员工的补偿，和员工体面告别。

如果俞敏洪不了解业务本质，不深入一线，只想着用资本换用户，如今可能早就亏光了，难以翻身。正是俞敏洪对业务常识的尊重，不能把学生的预付款拿去花了，让他选择冷静，选择和用户站在一起。

③对热爱的笃定

创始人和职业经理人最大的区别就是， 创始人是爱一行干一行，职业经理人干一行爱一行， 没有对与错， 但最后只有热爱才能穿越周期。

不要看新东方做文旅，你也去做文旅，AI工具火了，你也想着自己开发个AI工具，得看看你是否热爱。追再多的风口，听再多的案例故事都是别人的路。风口变来变去，会让自己乱了阵脚。

只有喜欢才能不后悔且自洽。在遇到问题时，想尽办法动用一切（心力、脑力、体力、人力）各个维度的资源，解决难题，穿越周期。

企业的死亡，来自企业主导者战斗意志的破产。哪怕合伙人走了，员工跑了，资本撤了，你会放弃吗？只要你足够热爱，总会再找人，找钱，再好好地做好业务，总能谋得机会。

抓住战术灵敏度，就能抓住几个机会，取得小赢。

但想要大胜，还得扎扎实实地打好基本功，找到自己强于市场95%的能力，全身心投入，尊重常识，坚守热爱。