客户上来就直接问价格，真的不能直接报价吗？

客户一加你的微信，就直接截图问你，这个产品或者服务多少钱？

 

这个价格报还是不报呢？

 

客户喜欢上来就问价格，这很正常。

 

你跟着客户的节奏走，他问什么你答什么，那就不正常了。

 

但是上来就直接报价格，大概率是很难成交的，你就会全程处于被动。

 

你不知道对方到底是什么情况，直接报价，高了对方就不理你了，低了你自己赚不到钱。

 

而如果你不报价，客户又不愿意跟你多说，你该怎么办？

 

有很多人都告诉你，一定不要先报价，真的是这样吗？

 

其实这是要看你的产品和服务来决定的。

 

比如你就是卖卤味的，卖面包，卖水果的，客户很好理解你卖的是什么产品，你还等着挖客户的需求再报价，合适吗？

 

客户早就走光了。

 

所以类似这种好理解的产品，不需要进一步沟通，但是也最好不要直接报一个明确的价格。

 

而是给一个报价范围。

 

这样客户一看你有便宜也有贵的，想买的话就会问你一些问题，这个时候你就能在沟通中挖掘需求了。

 

这样的方法，能够避免一报价，客户就跑去拿截图去对比同行，你也能够更好的了解到客户的需求，形成特定推荐。

 

这个报价范围的下限，尽量比你听到的市场价格还要低一些。

 

主要目的就是勾起对方的好奇，想要更多了解一下你的产品。

 

而第二种情况，如果你卖的产品，是市面上的非标产品。

 

也就是客户需要更进一步了解，才能知道你的产品怎么样。

 

比如一些招商加盟项目、课程、陪跑服务、咨询等等，这种情况如果直接报价或者是微信上三言两语，客户很难感知到它的价值。

 

没有感知到价值的情况下，直接报价，价格不合适，是没有后文的。

 

所以千万不要直接报价，而是先了解对方深层的需求到底是什么，他想解决什么问题？你能不能解决？

 

特别是长期的合作，需要很强的信任，信息量比较多，在微信上沟通花的时间就会很长，节奏拖沓。

 

所以可以主动问问客户，方不方便通电话，这样也能节省双方的时间，更有效的解决你的疑问。

 

如果只是来问你报价，来试探你，他一般是不会和你通话的。

 

而如果他能够在电话里互动，就已经说明他对你的产品或者服务是感兴趣的。

 

所以你就可以在电话中，了解一下客户的想法和需求，然后再把对应的配套资料发过去。

 

这个时候，你说的内容才有价值，客户才会引起重视。

 

因为有了深入沟通，客户了解到你是干什么的，他有了初步的感觉和判断，即便后来不能合作成交，你们的信任也多了一层。

 

所以你看，光是报价格这件事，其实就有不少细节需要注意的，对方得理解到你的价值，你能看到对方的需求，才能匹配上。

 

成交的方法有很多，但都要看到底层逻辑，没有什么方法是一招鲜吃遍天的。

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