不靠烧钱，AI产品靠口碑出圈有三招

本文来自微信公众号：大福的营销笔记，作者：赛博大福，原文标题：《不靠烧钱，AI产品靠口碑出圈有三招》

 

 

 

 

 

 

 

最近，有几位做大模型和AI应用的创业者朋友找到我，他们遇到了一个质朴却难解的困境：产品已经做出来了，但如何让用户知道并使用它？

 

这些沉迷于技术的大拿们，或已跑通PMF，有一群种子用户，但是无法出圈；或是融到的钱，不少，但也无法像大厂使劲烧，投资人也需要看到产品从推广到转化的闭环。

 

所以当产品进入真正的现实世界时，为自己的产品寻找初始用户和流量时，他们意识到此时要拼的第一关，竟然是营销能力！

 

瞅瞅现在AI圈的营销战，动不动就是亿+以上的广告预算，令人咋舌。这些出自财大气粗的大厂，靠着巨头的流量生态“喂养”，用的是铺天盖地打投流战的招数，但这条路能抄的人没几个。

 

 

 

 

我在营销一线摸爬滚打16年，见证了营销打法和玩法的一次次升级。在宝洁、玛氏这样的快消巨头，玩的是重金投放、全渠道轰炸的老路子；在江小白这样的新锐企业，靠精准切小众赛道、玩情绪化内容、借社交媒体发酵、创新场景体验，硬是在白酒垄断行业的夹缝中闯出一片天地。而现在，我作为科技博主，一名AIGC的内容创造者，近距离观察了AI的营销战场。

 

说实话，各家大模型和AI应用工具的营销这场仗才刚刚打响。有钱？好啊，但得花在刀刃上。没钱？别慌，机会照样有。

 

经验告诉我：在AI营销这条新赛道上，相比烧钱抢量，更重要的是找准自己的突围路径。在当今的流量格局下，付费流量占大头，免费流量又少又难拿；如何用内容和好口碑撬动流量，就是我今天想探讨的内容。

 

 

第一招，以打造社交货币的思路构建产品功能

 

 

先举个我作为科技博主的身份，参与社交货币共创的亲身案例。

 

我在测试Runway时，发现它的转绘功能，能通过创意呈现现实与AI世界的某种反差感，这种反差有着独特的社交势能。于是，我做了一系列小视频发到网上，没想到爆火，评论区瞬间被“求教程”刷屏。（具体可以参考我的这篇文章。我在村口“诈骗式”度假，AI视频转绘，国庆800万播放制霸“精装”朋友圈 ）

 

我一个视频带动了Runway至少1000个新用户注册和极高比例的付费(这还是在上网访问有门槛的情况下)。此处，Runway官方是不是要感谢我一下，我可一分广告费没拿：）

 

这也许就是一个KOL/KOC通过内容的再创作，通过社交媒体扩散，形成裂变式增长的小缩影。

 

这个案例让我深刻理解到：当一个产品能激发用户强烈的分享欲望时，每个用户都可能成为产品的自发传播者。这正是所谓“社交货币”属性的魅力所在。

 

再来看几个最近的案例：

 

Pika和Pixverse，一度让人遗忘。最近pika靠着1.5版本的多种趣味effect特效重回主流视线。“捏爆”、“融化”、“膨胀”等效果，让网友们玩嗨了，正在变成一种很新的po图方式，在海内外社交媒体上走红。

 

 

 

 

不得不说，这招灵了，人人都有分享的基因，只是缺少一个刺激点。我自己也玩得不亦乐乎。

 

而Pixverse瞬间也打通了任督二脉，V3模型一出手就是病毒式营销。特别是"毒液变身"特效，用户只需上传一张照片，就能生成电影级的变身视频，立马成了自媒体平台新的刷屏神器。

 

它们还有个共同特征：操作极其简单。不像其他AI工具还要写提示词，用户只需上传一张照片，就能生成令人惊艳的动画效果。

 

Elon Musk的xAI公司的Grok大模型，烧了50亿的开发声响不大，倒是集成的别人家的Flux AI绘图功能火速出圈儿，这个号称世界上最欢乐的人工智能掀起了名人恶搞图片，Musk和Trump跳舞、Zuckerberg与Musk格斗...这些梗图在推特社交平台上疯狂传播，直接带飞了产品热度。

 

我也用简单的提示词跟风生了好多图片：

 

 

与其砸钱买流量，不如让产品自己会说话，让每个用户都变成你的自来水。

 

但要警惕的是，热度来得快去得也快，尤其是这种风潮式的玩法。能拍出海马体的妙鸭相机、Remini黏土滤镜似乎没有了声响；但让郭德纲说英文相声的Heygen一直靠踏实的做产品，留住了用户。

 

所以打造社交货币的营销活动只是出圈的第一步。

 

 

第二招，私域，让口碑自然裂变

 

 

现在的AI工具的推广都成套路了，尤其是AI视频类工具：先找国内几大头部AIGC创作者社区，再搞创作者大赛，再拉上更多群扩大影响力。但创作者大赛实在太多，我有个深刻的感受，创作者都不够用了！

 

这个路径之所以成为标配，是因为优质AIGC创作者具备双重价值：既能快速验证产品功能、提供使用反馈，又能产出高质量作品带动传播。

 

因为好口碑很快就能在圈子里传开，比如Luma的首尾帧功能最强，海螺的微表情视频最自然，Ideogram的英文文字生成一骑绝尘... ...这些口碑不是靠营销喊出来的，而是创作者们经过反复测试、真实体验后的发自内心的评价。

 

把缰绳交给关心的人，这就是我对AI产品私域运营的终极理解。当你真正重视每一个愿意花时间研究你产品的用户，给他们足够的重视和支持，他们自然会成为最真诚的品牌代言人。

 

这种发自内心的口碑传播，远比任何营销策略都来得有效。

 

 

第三招，以极致细分场景建立专业化心智

 

 

预算但凡花到投放，总会是不够用。终极目标要建立场景的广度和深度，但胡椒面似的撒钱，既没打动谁，预算还烧得飞快。而小预算要突围，关键在精准出击。

 

我们得盯准一个个场景打透它！

 

为啥这么说？

 

1. 场景越细分，专业度越容易突出

    

2. 用户群体越聚焦，心智建立越扎实

    

3. 解决方案越具体，信任感越容易建立

    

所以，我的建议，每一波场景投放要做到"小而精"，在细分场景精准投放、深度渗透，再一波一波打透彻，才能真正赢得用户信任。

 

看看市面上这些AI工具都在打哪些场景战，无外乎以下几大类：

 

 

 

 

其中各行各业打工人的效率场景，战局最为焦灼，毕竟是最大用户场景啊。

 

在B站，Kimi几乎关联了用户可能在B站搜索“AI”的所有词条，比如ChatGPT系列、AI系列、提效系列、助手系列、打工人系列等等；而不止是在B站，大模型厂商们几乎关联了搜索引擎和社交平台上所有和技术、场景相关的词条。

 

所以小预算，就更要通过极致细分场景突围：不是做"AI写作"，而是做"论文写作助手"；不是做"视频生成"，而是做"营销视频制作"；不是做"图像处理"，而是做"社交头像"。天工在B站的投流思路就是拿下“国产ChatGPT”等词条。

 

比如秘塔的"科研特供"路线，在众多AI写作工具中，它没有一味追求全场景覆盖，而是死死咬住"论文写作"这个细分赛道，投放硕博研究生、科研人员。从最初的论文降重功能切入，逐步延伸到文献整理、学术翻译等环节。

 

与其在大厂的夹缝里拼烧钱，不如在细分市场里精耕细作。

 

不做一个样样通但样样松散的全能选手，而是在细分场景中成为用户心中当之无愧的“专家”。

 

有了场景定位，平台内容投放策略就变得简单了：

 

• 公众号：深度PR文章+技术解析

   

• 小红书：场景化演示+真实反馈

   

• B站：教程+整活视频

   

场景爽文怼，用户痛点+解决方案，整活儿！

 

 

 

 

说到这儿，我想对那几位创业者朋友来个总结：咱们AI产品确实得靠真本事说话，但在这个用户注意力比黄金还贵的时代，酒香也怕巷子深。

 

好内容和好口碑，是把你的技术实力包装成用户爱看、愿意传播的内容。社交货币也好，场景深耕也罢，都是在讲好你的产品故事。

 

现在的AI赛道上，大厂在烧钱，我们就在内容上动脑筋。与其纠结预算不够，不如把有限的资源用在刀刃上：一边做好产品，一边找准内容突破口。等产品和内容这对CP真站住了，用户和增长自然就来了。

 

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