《萧条中的生存智慧》：成年人需要有直面现实的勇气和能力

严格意义来讲，《萧条中的生存智慧》是一位善于将企业扭亏为盈的明星社长的“经营笔记”。

作者在书里写了三种人，或者说是一个人成长的三个阶段。

第一阶段是聪明人。聪明人头脑灵活、富有才华。但是他们因为知道自己聪明，所以可能会盛气凌人。他们意识不到协作的重要，不能把自己看成整体中的一环。

第二阶段是有能力的人。聪明人经过磨练，有了自控力，就会由小聪明，变成真正的有能力。

第三阶段是引路人。引路人是真正的强者。他们不仅能在公司内部发挥作用，也能引领社会和他人发展。

谁没有年少心浮气躁的阶段？谁的人生又没几次沉浮？只有经历过萧条、低谷的煎熬，才能让才华沉淀，进而成为真正的长期主义者，投入无限游戏，让财富和智慧沉淀。

所以，站在整个人生的维度，低谷才是机会。

这本书之所以常读常新，原因是在资源有限的世界里，大家逐渐明白一个道理：节约成本和创造利润同样重要。利润哪怕多1分钱也要赚，成本哪怕少1分钱也要压缩，无论做什么都要创造利润，要有这样的干劲才可以。

向“利益”看齐，其实个人和企业是在当下“降本增效”的普遍共识下，脱离低质量竞争的“卷”最有效的方式。

顶尖销售大师博恩·崔西曾有一句箴言——“对于销售精英而言，这是一个美妙的时代。当你成为优秀的销售，你将始终能够掌控自己的现在和未来，掌控自己的生活和命运。”

对身处“卷生卷死”夹缝之间的职场人而言，销售早已不再是一种职业，而是一种基本技能。

如今，我们是时候学习一种萧条中的生存「智慧」，用“无论做什么都要创造利润”的心态打造持续创收的自我和企业。也是时候掌握一种「销售」的心法，探求深入理解市场、洞察客户需求、建立信任和价值创造的能力。

要做“人财”，就是成为“能用自己的双手创造未来的人”。

作者还总结了成为“人财”的准则——要练成一颗不会被打垮的内心，越是困难的时期，越要成为引擎般的存在。

这不仅是长谷川和广的社长笔记，也是一份个人实现逆转的职场生存法则！在萧条时代成为引擎般的存在，成为别人眼中“只要是你讲，我就愿意听”的“你”。

当你从一次商业活动归来整理手头的名片时，你可以翻到“名片的张数≠人脉”这一节来看看；

当你在一次公司职位竞争中落到下风甚至一败涂地时，不要沮丧，翻到“不要追求职位，要去追求成功”这一节品味一下；

当你的企业陷入利润泥沼时，翻到“哪怕只有1日元也要赚”，你可能会有种恍然大悟的感觉；

如果你是个初涉职场的年轻人，不小心顶撞了上司、前辈同事、客户，你翻到“20多岁时一定要记住‘忍耐的重要性’”这一节，社长的话一定会给你一些启发……

成年人需要有直面现实的勇气和能力。

长谷川和广在书里写道，在遇到不顺利、失败的时候，很多人都会本能地去找是谁的原因，但事实是，“即便捉到了犯人，也改变不了商谈失败、业绩没提高的事实”。在困难面前，与其自怜，不如宽慰自己这正是对自己的考验，才能积极向前看。

此外，长谷川和广还在书中告诫年轻人不要追求职位，而要追求成功。

越是不景气，越要成为引擎般的存在

不知道你们有没有见过经历过这样的事。

生意不好的时候，有的小店节省电费，店里黑黢黢货架上的东西都看不清，店主唉声叹气；经济不景气的时候，有的公司借机拉长账、延误交付成果时间期或是非理智裁员；公司效益不好的时候，奖金发的少，有的员工趁机上班划水乐得清闲。

这些短视行为，反而会让他们进一步陷入内忧外患。

长谷川和广主张，越是不景气的时候，越要让自己成为独立思考、不断奋斗、值得信赖的专业人士。

在他55年的商业生涯中，信用是他十分看重的东西。非专业人士可能会在经济不好的时候任由自己的服务品质波动，而专业人士，即便多花些钱，也会全力以赴保证品质、赶上交期。他说这就像职业歌手即使发着高烧也会坚持站在舞台中央一样。

而且，遭遇经济低谷，其实放在更长的时间维度来看，可能并非坏事。

市场好的时候，可能牛鬼蛇神都能赚到钱，甚至大家赚到了钱但自己都不知道自己是怎么赚到的。销售不到位没事儿，反正丢了客户甲还有客户乙；运营不到位也没事，红利期怎么造成本都低得惊人。

但低谷期就不一样了。你的每个决策正确与否，将直接影响你是否能有利润，或者关系生死存亡。什么都要精打细算，这是真正考验实力的时候。这种时候，如果你是真金子，真的能抗事儿，老板也更容易发现你。

所以不要选择逃避，迎难而上，让自己成为谷底的太阳。柳暗花明后，你就会是生存下来的强者。

“广义上，本书是一本可以时时为人生带来索引式指导的工具书。”