【第36章】【运营心法】为什么不要做免费产品？阅读量（小眼睛）很少怎么办？之前写的不好的笔记要不要删了?

1、为什么不要做免费产品？

原问题来自 6 群群友@林木木就爱拍照 ：

各位大佬们，我是一名新晋独立摄影师，8月刚离职，拍摄跨度比较大～从儿童摄影到成人肖像，各种都有拍过～目前开了小红书新号一周，发了内容5篇，最开始目标是做约拍，目前做互免～但是发现好像没什么亮点，小眼睛数据很少～各位大佬能给我提提意见吗～简介到文案都行🙏

答：

你去个景点，绑定个景点，先围绕某一个景点做起来，会是一个比较速成的方法。专栏里有一个摄影师案例，搜索关键字：鼓楼。

也别互免50组了，50组好累啊，50组，50组你得至少拍100天，咱上来就收钱就完了。

付费才是履约的核心动力。

免费对创作者有很大的弊端：首先就是太累了，可能干到一半就动力不足了。

然后可能咱能触达的客户也就是几百个，前100个你都送了，挣啥？

以及最重要的：你免费送的产品，你自己没办法知道究竟有没有价值。因为别人拿人手短，你免费送他，他肯定跟你说好好好，特别好。

你就判断不了这究竟是不是一个真正work的商业化产品了。

咱要的就是真正真金白银的认可，这是真正建造产品的奥义。

除非目标就是玩儿，就是喜欢，就是享受拍照，钱无所谓。

2、做全屋定制，需要做个人 IP 吗？

原问题来自 6 群群友@魏国兴 ：

王老师，做全屋定制，目的就是获客，我企业号直接买投放是不是比我做人设号来的更快，如果短期只是获客导向。

答：问题缺少具体信息，但是大面上是的。全屋定制不用干个人IP。

个人IP只是一个获客的方式之一，用好了总成本可以下来，但它不是必选项。

至于到底要不要干个人IP，这和售卖产品类型（线索类还是电商类），公司组织架构、创始人本人的个性都有关系，需要具体情况具体分析。我建议给客户 Foodbowl 超级碗老板 Alex 做个人 IP 的决策，是平衡了各个方向权衡利弊之后的综合考虑。在小红书确实也收到了很好的效果，第一篇就爆了。

3、笔记阅读量低怎么办？

原问题来自 6 群群友@A~lululu ：小眼睛很少，这要怎么办呀？

优化内容。

阅读量少说明内容用户不喜欢。

要么优化标题，要么优化封面，优化互动，想办法优化，专栏里的运营技巧可以读读。

但是如果有自己的产品，就不需要特别关心粉丝量、阅读量，更应该观测的指标是已购用户的单个曝光成本。

测种草用阅读量和回搜率作为标准；测转化可以直接上小红书店铺投流，看进店和加购转化率。

4、写得不好的笔记需要删了重发吗？

答：咱们这个本身还没发几篇儿呢，先不要在已经有的这点内容里反思了。看看你同行咋弄的，判断一下这个领域里用户爱看啥，选题方向是确定的。

思而不学则殆，琢磨改现在这点东西就是思虑过度。

咱们见贤思齐一起加油。

5、频繁发笔记会影响流量吗？一天两三条。

答：发笔记是一个思考迭代优化的过程，有迭代空间就行。

一天两三条，你是赛马呢，还是前后比较呢，有个规划就都是合理的。

6、很多帖子说摄影类笔记小红书会限流，是真的吗？

答：是扯淡的。

平台反对、惩罚、限制的，叫做不好的行为。什么是不好的行为：首先是违背社会主义价值观的行为，危害国家，黄反等在此列。然后是影响平台挣钱的行为，低质体验差的，站外倒流的在此列，合法干个摄影有啥错？

被惩罚，被限流，一定是做了不好的行为。 什么行为要自查，限流行为要低调。

账号是消耗品，专栏搜“消耗品”。 怎么引流相对安全，八仙过海各显神通，专栏搜“引流”。

同行是最好的老师。

所有平台价值观都是大差不差的，可以看看这些被处罚的账号都干了些啥。微信视频号对违规账号及内容的处理公示（10月）

7、有自己的虚拟产品，然后小红书分享，那么和接广的有什么不一样吗？我是做模型训练，也可以接定制产品，这种还是属于有自己产品卖，这个逻辑吗？

答：

有自己产品卖和接广告是完全不同的两个逻辑，参见专栏「广告主账号和流量主账号」章节。

模型给企业用？要爬数据吗？注意风险。

8、有自己的产品卖，先模仿爆文发布内容，爆了之后再修改首图投流可行吗？

答：

写多篇笔记，做 ABtest 测试哪种效果好的思路是可行的。部分内容是美图，吸引关注，其他的是攻略，介绍，给产品进行投流，内容上各司其职，互不干扰是 ok 的。

但在操作上，等笔记数据好了另外再改，再加字的方式不太适合。

原因是：

一，小红书的平台机制上，如果帖子已经发布了一段时间，即使后来修改，可能也不会被重新推荐。所以，如果先发美图，等火了再改，可能修改后的内容反而不如原来的受欢迎，导致投流效果不好。

二，用户行为上，用户第一次看到的是美图，可能被吸引点赞收藏，但如果后来内容被改成广告性质更强的，完全也不是那意思了。

企业在找对标的时候，比起爆款帖子，更需要关注的是「干得好的同行」。

爆款帖子是用来发现用户需求的，一般来说，旅游内容的爆款，都不会是直接售卖产品的机构，而是博主的分享。

其实做生意，也不用追求爆款，咱们追求内容做出来，通过内容东西卖出去，卖东西挣的钱>制作笔记、投流的成本，就行了。

9、可否给投聚光的商家的一些投放出价建议？

答：

接上，聚光投放的原理，是提高「传单」分发效率。两个要点：

1、线索类产品建议避开大促 （如 3.8），大促节点出价上涨，不那么划算。

2、建议针对点击出价而非互动。互动指标不等于广告主消费意愿（用户感兴趣就会点），针对互动指标出价会影响系统拿量能力，从而错失潜在消费意向用户。

限制可以规避，困难可以解决。流量可以花钱，山人自有妙计。

10、做电商在抖音起家，应该如何布局小红书？

答：

首先是要注重从短视频到高质量图文、短内容的转型。抖音以短视频和直播为核心，而小红书用户更偏好高密度信息、生活化场景的图文或短内容。

调整内容形式，例如：

真实案例展示：如装修前后对比、用户使用效果图，强化代入感。

专业干货输出：如美妆教程、穿搭指南，提升用户信任度。

场景化种草：通过生活方式内容（如露营、家居布置）自然植入产品，避免硬广。

其次，在运营策略上，要从流量收割到精细化运营。

尤其要利用搜索流量与关键词优化：小红书70%的月活用户依赖搜索功能，需优化「行业+解决方案」类关键词（如「老年狗粮」「狗狗长寿」）。

避免模板化种草，可发布用户痛点解决过程或品牌故事，增强内容独特性。

制造业内卷的当下，故事会成为最后的壁垒。

再次，在意识上，要将小红书作为前端种草阵地，通过内容吸引精准用户，再导流至抖音直播间或淘天、微信私域完成转化。

最后，平衡商业化与社区调性。小红书用户反感过度营销，需保持内容真实性与生活化。

邀请素人用户分享体验，减少商业化痕迹。

小红书需要长期投入与耐心孵化，相比抖音的快速转化，小红书的种草周期较长，需制定6-12个月的品牌孵化计划，逐步积累用户信任。

抖音厂商布局小红书的核心逻辑是从流量驱动转向内容与信任驱动，需结合平台特性调整内容形式、运营策略及资源分配。

通过差异化内容、私域沉淀与跨平台联动，可有效提升转化效率并降低竞争内卷。同时，需密切关注小红书的政策动态，抓住红利窗口期。

以上为本期的小红书运营常见 10 问，如果你有其他问题，欢迎在群里和大家交流。