拼多多或千亿补贴商家，黄峥要干什么？

本文来自微信公众号：林氪，作者：林氪LINKR，原文标题：《拼多多或千亿补贴商家，黄峥要干什么？》

 

 

对于一个盈利能力越来越强的超级平台，投资者非常关心拼多多的现金储备去往何方。

 

截止到24年Q4，拼多多账户已经趴着3300亿人民币了。所有人都在猜测，为什么要囤积这么多的现金？

 

是拼多多为了威慑对手，让友商们在价格战上保持冷静？还是在默默筹划一个超级大项目，马上要有大开支？

 

投资者莫衷一是。陈磊“未来几年不分红“的宣言，像一朵乌云，飘着每个投资者心头。

 

3月24日，有小道消息传出，说拼多多或再投千亿，加码商家补贴。

 

 

 

 

通稿中说，这些补贴主要用于帮助中小商家高质量转型升级，构建商家、用户、平台多方共赢的电商生态。

 

考虑到有3300亿人民币的现金无处安放，搞百亿补贴不成比例，这条或千亿补贴的传闻可信度还挺高的。

 

所以，如果拼多多真的千亿补贴商家，黄峥到底要干什么？让我们来有理有据地猜测一下。

 

刚刚过去的24年Q4财报电话会，在开场发言中，针对通过补贴帮助中小商家高质量转型升级，管理层举了一个非常具体的例子。

 

举例说广东惠东县因为市场变化，女鞋产业陷入困境。当地商家根据用户需求，对供应链进行了改造，打造了更有竞争力的女鞋产品。同时在平台流量倾斜和各种活动的补贴下，实现了从代工到自主品牌的转型。

 

这应该是拼多多商家补贴的理想范例。

 

过去很多人批评拼多多一味鼓励低价，导致很多行业同质化竞争激烈，行业利润也打没了，这样长期下去，所有商家只能苟活，无力支持创新。

 

结合上面的理想范例，平台应该是计划在价格竞争之外，重新划分出了另一个维度的竞争，就是基于用户价值的产品创新。

 

大白话来描述的话，就是只要是好东西，哪怕暂时没有价格优势，拼多多平台给你补贴，帮你去打价格战。

 

平台低价第一的逻辑不变，但是可以通过定向补贴，支持起来更多样的生态。

 

比如拖鞋有10块，和20块的，其实就鞋子本身的使用寿命而言，20块的性价比更高，可以穿得更久。但是这个世界上，就是有人只能消费起10块的拖鞋。

 

拼多多的解法可能是，给20块的拖鞋10块钱的补贴，让用户有机会去尝试20块的拖鞋。最终让这些用户自己意识到，20块钱的拖鞋究竟好在哪里。

 

在这个过程中，让20块拖鞋背后的商家，品牌走入人心。

 

而所谓的补贴商家，其实最终的受益者也是用户。

 

这里顺便提一嘴，最近半年新推出的“智能优惠券”，可以在不影响商品历史最低价的同时，定向补贴用户，我猜测这个工具，可能会变成优质商家补贴的重磅武器。

 

一直以来，围绕拼多多的诸多争议中，有一条最让人担心的，就是：

 

一个低价为王的平台，到底该如何走出来我们的自主品牌？

 

许多人觉得拼多多只是低价而已，并没有什么了不起。

 

但是在我眼里，我认为拼多多，是通过一种正确的理念，重构了一遍阿里的电商平台。

 

这种正确的理念，就是消费者导向。

 

通过消费者导向这面镜子，我们发现过去很多淘宝让人迷惑的行为，其实今天都得到了对应的恶果。

 

同时通过消费者导向这把尺子，一个在理念上就没有走错路的平台，其实它遇到问题，更容易正确的解决问题。

 

拼多多过去的诸多决策，如今看来，都堪称妙手。

 

其实所有的一切，都是平台坚持消费者导向，黄峥相信简单和常识的结果。

 

作为投资者，我很期待千亿补贴的最终实际落地。

 

原本以为拼多多的商业模式已经成熟，没想到或者在管理者眼中，好戏才刚刚开始。

 

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因为我个人是拼多多死多头，很多关注我的朋友也都是因为拼多多，所以我建了一个拼多多投资的主题群，群友反馈质量不错。有一些要求：

 

1、拼多多多头。我没有兴趣在群里打口水战，所以暂时不欢迎空头。当然欢迎有不同的意见，但是不希望分歧太大。

 

2、主要分享、讨论和拼多多相关的话题，禁止广告、刷屏、对骂等。

 

3、群主保留踢人的权利，就算是被误踢了，希望大家也和和气气。

 

 

 

 

 

 

 

 

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