跨境做TikTok的差异与难点有哪些？TikTok Shop相关负责人解析。

2024年12月29日，出海匠举办了2025跨境电商跨年峰会暨出海匠产品发布，数绘星云（出海匠）创始人杨超分享了产品三大价值，即整合跨境电商数据助力洞察市场、应用AI技术提升运营效率、帮助产品热销全球触达消费者。

TikTok Shop美区箱包Top 1负责人吞吞分享了跨境做TikTok的差异与难点。

比如种族差异：不同种族在美国消费偏好差异明显，白人、黑人、亚裔等各自有不同购买倾向，想做美国中国人的生意较难；

政策差异：例如美国没有股份代持协议，找流浪汉申请店铺运营等操作存在法律风险，且达人不受太多限制。

文化差异：不能将国内内容方法论直接用于美国，中美对一些梗、文化内容理解不同，做TK不存在降维打击一说。

TikTok上品牌策略与起步准备：国内品牌到国外需放低姿态重新开始，美国品牌概念与中国不同（中国存在以品代牌情况，美国是牌代品），打造美国品牌任重道远，若资金充足可考虑收购美国品牌。

有爆款不等于有品牌，要多平台布局，将TikTok作为能量平台、亚马逊作为基本盘、独立站作为阵地，避免单平台风险。

考虑风险：销售前尽早去美国商品注册网站注册品牌，即便注册周期长，回执文件可在TK后台上传用于品牌保护。

重视库存：库存是跨境的生命线，强调少量多次、动态管理库存，TikTok测品较难，不能简单通过少量货品测试销量就大量备货。