文/王新喜
iPhone在印度市场滞销的局面应该有好些年了，尽管iPhone在全球卖得不错，但印度市场一直是苹果久攻不下的城池。
根据市场研究机构Counterpoint发布的一份报告显示，苹果公司2016年全年一共在印度卖出了250万部iPhone，其中约有三分之一的销量来自第四季度。去年第四季度苹果iPhone销量仅排印度市场手机销量榜第10名，三星和Vivo分别以24%和10%的份额位列第一和第二，而小米和联想均以9%的份额并列第三。
但苹果未来在印度市场可能会迎来新的转折，因为苹果将在印度本地生产iPhone。目前有消息称苹果在印度境内组装iPhone已获当地政府批文。
苹果为何钦点纬创印度造iPhone？
为了打开印度市场的局面，苹果最近两年比较头疼，印度市场大，但国民收入低，iPhone在印度售价又几乎是全球最贵，库克看了干着急。另一面，国产手机与三星在加速蚕食印度市场的人口红利，苹果如果还不在这个时间点加速圈占市场，那么市场红利将在未来被Android阵营手机厂商吃尽，直至红利消失。
于是苹果在印度放了两大得力助手来开拓市场，纬创和富士康。在印度市场，苹果目前则重点钦点纬创在印度代工新一代iPhone。
据台媒报道，纬创已经从苹果那里拿到了下一代iPhone的生产订单，正在扩大其位于印度新德里近郊的ODM手机工厂的产能，从每月60~70万部提高至每月2百万部。除此之外，纬创正在印度班加罗尔新建一座手机制造工厂，可能用于生产苹果的下一代iPhone以及其他ODM手机产品。
另据台湾《自由时报》报道，为了生产下一代iPhone，富士康也计划在印度新建两家手机工厂。这两家工厂预计将分别位于艾哈迈达巴德和古尔冈。于是，苹果的新iPhone的代工厂首次达到了三家，除纬创外还有富士康、和硕。
于是，苹果安排三家代工厂代工，目的已经非常明显，削权并弱化富士康的影响力以及对自身构成的威胁。笔者此前在《不那么听话的富士康：正在成为苹果的隐患？》指出：即便苹果在供应链单一零部件奉行双供应商的策略，但却无法阻挡富士康成为一家代工界的巨无霸，富士康涉足的产业链业务领域越多，苹果需要交给富士康的活儿就越多。如此一来，苹果对富士康的依赖性就越来越大。富士康已经是一家无法替代的供应商也无法随意使用生杀大权的代工厂。
在过去不久，苹果开始要求供应商报价降低20%，这遭到富士康、日月光半导体等一众供应商的反对，富士康表示，如果没有合理利润将不接受苹果订单。这里看出，苹果已经逐渐掌控不了富士康。
那么苹果若要脱离对于富士康的过分依赖而对自身的掌控权构成威胁，必然需要培植其他的代工势力来制衡富士康，让富士康有危机感，并且能够像过去那样轻易接受自己的价格与条件。
很显然，纬创符合替代富士康的条件。因为纬创其实也代工过iPhone，但之前做的主要是相对低端的iPhone 5C，但目前的技术实力与布局也不弱。根据公开资料显示，纬创资通同富士康类似，也是全球最大的ODM专业代工商之一，主要业务在信息通讯技术产品，总部位于台湾，是全球科技企业的500强，拥有员工2.3万人。
从目前的代工界来说，很难有一家代工厂可以完全具备替代富士康的实力，但纬创是有希望更接近富士康水平与技术的企业，如果说未来富士康的不合作会给苹果带来供应链与量产的麻烦的话，那么纬创的到来不仅可以给富士康压力，而且更能成为与富士康议价的资本与平衡富士康权力的一种策略。
所以在印度造 iPhone这门生意，苹果要重点扶持纬创，并将富士康更多作为一种补充的角色，比如iPhone 市场需求超出预期，它才会分担部分订单。
对于苹果来说，在印度生产 iPhone，对于打开印度市场的局面又很大的帮助，可让 iPhone 价格更具竞争力，并且制衡富士康并压低代工厂供应商价格继续收获高利润，扩大其在印度高端市场的份额。
苹果会遇到哪些难题？
而苹果在印度市场要打开局面，价格则是最大的阻碍因素。我们知道，印度国民收入低，很早之前有数据显示，印度平均收入约 2 万日元，印度人购买一台iPhone6s相当于普通印度人4~5个月工资。苹果的目标在于促进产品销售，获取利润，这必然需要考虑消费者对价格的接受能力。
在印度这个需求弹性较大的市场，消费者对价格灵敏度很高。2016 年第二季，iPhone 印度市占率还不到 1%，主要源于售价太贵，当然这其中主要源于印度复杂的税费和代理商利润。
因此，苹果要打开印度市场，怎么破除价格障碍非常关键。早在2015年，印度政府为鼓励国内产业，将移动设备的进口税率由原本的6%大幅调高至12.5%，因此当年导致售价本已较高的iPhone6s在印度市场价格是全球最高，销售遇冷。
而在印度制造生产手机，则可以规避印度高额的关税，有效降低价格，并且可以推动苹果零售店落地。此外印度政府此前要求单一外资企业在印销售的手机，需有至少30%零部件采购自当地。
那么要开设零售店最好是让iPhone代工厂在印度落地。因为在本地有制造工厂，可以本地采购部分零部件，并在本土提供就业，享受当地的政策优惠。
再次要搞定政府关系。苹果在当地制造手机，但也制订了一个很长的优惠清单，包括进口零部件和设备15年免税期，二手和全新设备的关税豁免，开放进口3年以上的旧iPhone甚至还希望印度政府放宽对旗下供应商的通关检查规定，以及部分产品标示法规。
在目前来看，部分印度官员认为苹果要求不合理，苹果也清楚印度政府不可能满足苹果的全部要求。尽管印度政府还是非常期待苹果在印度投资制造工厂，因为苹果在印度设厂有利于在印度构建高科技生态系统和供应链发展格局，如果同意对苹果的全部要求，那么对于其他厂商来说，则构成了差别对待与不公平市场竞争，因为此前印度从未给过任何一家单个的企业如此高的减免力度，但印度政府如果提供给苹果的待遇也将提供给他们的竞争对手，对于印度的本土厂商来说将是重大的打击。这也是阻碍双方达成协议的重要前提。
因此，在处理印度政府关系或者说与印度政府的利益博弈这一块，苹果还有很多工作要做。因为就单单免去苹果未来15年的关税这一条，就已经是印度史上力度最大的税收减免措施了。
再看纬创代工的不确定性因素。尽管纬创是代工界的一匹黑马，但在企业财务、产品质量、良品率等方面，能够完成苹果新品的订单尚有疑问。
一方面，纬创在印度布局生产可能遭遇水土不服的难题，尽管当前印度在工厂组装技术方面已经取得了进展，但印度本土化制造的生产效率与产业工人以及制造业总体水平与中国相比仍然差距巨大。苹果对于制造工艺、资本规模、生产效率、品质有着越来越高的要求，苹果仓促要在印度设厂，在产品品质与生产效率、供应链支撑以及熟练的产业工人以及机械化方面都会遭遇一定困境。
另外，从目前的产能情况来看，纬创的实力与规模以及经验方面与富士康尚有差距，是否能支撑苹果新品大规模出货尚有疑问。
可以知道的是，供应链出身的库克当前为了制衡富士康一家独大有点过于焦虑，步子迈得有点快，因此难免会扯着蛋。总的来说，苹果暂时没法脱离富士康，但出于产能平衡的需求，会逐渐减少对富士康的依赖。但如果在印度市场，主要依赖纬创，甚至苹果未来会将重要精力布局在印度，而纬创可能在良品率、量产与出货量方面会带来一定的不稳定因素。
毕竟，纬创这家厂商虽然有过组装 iPhone 5s 和 iPhone SE 的经历，但过去代工的主要产品是电脑、服务器和网络设备等，相比富士康，其生产与制造的技术稳定性可能会稍弱于富士康。
另外在印度生产iPhone，需要考虑库存问题，毕竟苹果去年全年在印度才卖掉250万台iPhone。苹果去年发布的新手机销量低迷，导致供应商零部件出现库存，相关业绩也受到连累。在印度大量生产iPhone，对销量预估过于乐观，可能会造成库存积压，大规模滞销的局面。
不过对于苹果来说，当前硬件利润被持续压缩，苹果当前要讲的故事大部分来源软件服务收入，用各种方式压低代工厂和供应商的价格，其中包括继续增加新的代工厂和供应商，以维持自家的高毛利率，就成了苹果当前的战略步骤的重要环节。
因此找来纬创代工也是苹果制衡代工厂继续保持高利润的重要环节。相对于富士康来说，纬创更容易控制，并能通过纬创制衡压制富士康的影响力与一家独大的局面。但负效应是过于分散的代工厂将不利于苹果新产品的保密，而且会带来品控以及量产、效率等方面的危机。
苹果目前通过印度本地分销商销售iPhone及其他产品，要将制造工厂与零售店在印度大幅度的铺开与推进需要时间，与盘踞在印度的国产手机（OPPO、vivo、小米）、三星相比，苹果无论在市场布局、对于印度区域市场的敏感度以及推进的速度、打法方面已经落后。
总的来说，目前苹果在印度市场的步骤与路径是没有问题，关键看苹果执行的速度与效率，在苹果钦点纬创印度造iPhone的背后，可能会对印度手机市场带来微妙的影响，而真正应该对此感到危机的将是富士康以及在印度深耕的国产手机厂商。
作者：王新喜 TMT资深评论人 本文未经许可谢绝转载 作者微信公众号：热点微评（redianweiping)