健身教练，收入跳水

“月课量从170节下滑至不到120节，3个月内没有进新会员，这种断层让我每天莫名的焦虑，迷茫未来，能做的也只有把现有的课上好。”这一入行五年教练的职业焦虑，也是不少教练的通病。

熬过了暑假出行季，健身房教练并不能安心，一场从黄金周开始的训练淡季考验即将开启。

回顾健身行业的发展，自2023开年来就不平静，用户时刻在担心家门口的健身房是否倒闭，而以健身为生的健身教练就显得更加焦虑。

面对剧增的危机感，越来越多教练选择离开，谋求新出路。有用户积累的教练，跳出健身房选择自由教练，赶上直播潮的成为了带货主播，也有成为保险、租房的销售，同时也有小部分教练另辟蹊径当起擦边博主，从事“卖色”的生意。

在健身行业快速崛起的红利期，健身俱乐部的教练可以触及月入超5万的薪资天花板，与场馆共同发展；但当下的健身俱乐部动荡季，健身教练在愁业绩压力大的同时，也在焦虑场馆经营情况，时刻准备寻找下家。

即使是有大平台背书的健身教练，依然处于温饱危机。在全行业薪资改革进行时的背景下，健身教练已经对温水煮青蛙的薪资下调麻木，但面对更多教练涌入引发的用户稀释，朝不保夕的危机感常存。

健身俱乐部的红利时代正在过去，在步入下一阶段的衔接中，越来越多健身教练开始迷茫，是保持热爱健身的初心，还是遗憾退出训练场。

事实上，这一次健身房的动荡季，也是健身教练的洗牌季，洗去了一时脑热加入健身的投机者，沉淀下来脚踏实地对健身投以热爱的训练者。

健身教练，不会是淘金的暴利行业，越老越香依靠的是专业的沉淀和付出的汗水。

健身俱乐部跌倒，健身教练愁温饱

2023年，头部健身俱乐部深陷现金流压力，中健和梵音倒下，曾是连锁健身房龙头的一兆韦德，9月13日关闭了南京西路店，成为了4个月里几十家闭店门店之一，还有40家左右门店处于运营。

健身俱乐部的动荡季，牵动人们的心弦。健身消费者人心惶惶，担心预付费打水漂，比用户更担心、更焦虑的是以健身满足温饱的健身教练们。

近半年来，数千计的健身教练被迫流浪，在一边寻找新工作的同时，身背讨薪诉讼、贷款生活。

入行三年的梁悦（化名），沪漂首站选择一家连锁私教工作室，工作室直营店之一关闭的消息让他逐渐焦虑起来，“如果还有门店一两个月没超过盈亏平衡线的话，就继续关闭”。面对失业压力，他正在积极地寻找下一家，给自己带来一些安全感。

健身俱乐部的动荡，但是在大平台，教练的日子也并没有很好过。近一年来，在职教练都在经历着薪资改革或是经历不同程度的薪资跳水。

每一次薪资改革看似不痛不痒，但其实是温水煮青蛙。教龄5年的北京私教范思入职乐刻后跟其他教练了解到，先前的最高课提可以到80%，而现在只有68%^[1] ，还包含着3%+的手续费，虽然每一次改革都只是百分点的变动，但是加在一起还是很可观的损失。

而超级猩猩今年秋季的薪资改革，对教练的收入是不小的冲击和挑战，最大的薪资降幅超30%，同时还需要背负客户流失的压力。

面对下降的客源和薪资，为了生活，更多健身教练不得不身兼数职。

34岁教龄10年的尹教练已经组建起家庭，曾合伙创立一间健身工作室，因为经验不足2019年负债关了店，现在是乐刻的全职教练，同时也是一名自由教练辗转于周边的场馆，一边还欠款一边养家。

连锁私教工作室就职的教练梁悦，月课量基本在80到100节之间，到手收入1万不到，对他来说，在上海勉强够活。在白天时间较为充裕的时候，会帮助对象做日用品的抖音卖货赚些零用钱。

还有一部分教练，选择离开健身行业，寻找新的出路。在小红书“健身教练的尽头是什么”，有着各式各样转行的案例。

考编上岸成为体育老师，赶上自媒体风头的加入直播带货，也有带着整个团队转行做医美的经理，有成为骑手的外卖、快递小哥，有的同事离职成了KTV的少爷，也有成为了卖色擦边的博主。

这一部分教练选择离开了健身行业，他们依旧爱健身，只是不爱做健身了。

健身房与教练：共富裕易，同患难难

在健身行业仍处于红利的时期，健身教练是一个令人羡慕的职业。

对于刚出社会的年轻人，年轻气盛的健身行业也给足机会，收入远超同龄人。入职有高额底薪，还配五险一金，教练虽然需要外出地推，又要教课，但健身俱乐部里总会有实力够硬且努力的拼命三郎，达成5万以上的月收入。

在健身行业高速扩张时期，健身房和健身教练共同富裕。经过疫情的洗礼，健身俱乐部开启“渡劫”，资金链紧张、欠薪倒闭频发，见证同行讨薪无门，一起共富裕的教练们，对患难愈加焦虑、愈加敏感。

健身俱乐部渡劫，健身教练工作难保，危机时刻更焦虑。

教练梁悦经历工作的连锁工作室直营店之一关店后，心态也发生了变化。“其他人觉得这家店也走不远了”，自己也焦虑起来，目前为止还没有出现欠薪的情况，还是会先好好工作着，同时看看市场上的其他机会。在深圳工作8年的教练青晨，在5月底经历了工作场馆突然停业，工资的发放也遥遥无期，生活被突然的失业整个措手不及。

倒下的健身俱乐部伤了消费者的信心，也削弱着教练的职业安全感，从降薪、欠薪到教练跳槽、转行一触即发。

面对市场的低迷，健身教练爱莫能助，对于他们而言，近年来工资难涨，保障难求。不定期的薪资改革已经不是行业的秘密，教练过高的薪资一直在调整。

私教小张（化名）跟精练GymSquare分享，在超级猩猩10月薪资改革后，收入的风险增加了不少。私教收入从固定课时费，变成将用户按照累计课时划分为三档后分层收费，其中想要保持收入，就必须提高老用户（累计>30节）的续课和上课频率，但对于新用户上私教，教练的课时费会比先前降低20%；对于新教练而言，上满100节课的课时费直降三分之一，而所有教练都将背负着客户流失率的压力，保证用户留存率，才能保持薪资基本不变。

除了收入的下降，教练朝不保夕的危机感，同时也来自于教练的集体涌入和用户的稀释。

“以往每个月都能有1~2个新学员，自7月份以来没有接到一个新学员，课时量从每月160节降到110节左右”。

在北京乐刻工作的教练范思（化名），一向是店里Top3的教练，在7~9月经历了收入断崖。自己所在的门店挂名了隔壁门店的教练，200平挂20个教练，稀释用户资源，而作为门店资历较长的女教练，女客户资源往往都被分给新人。

职级的下降给她带来了更大的心理打击，早起晚归，努力换来的还是降级。在经历课量下降后，她的危机感更强了，在乐刻只有上课才有课时费，而会员的动态是自己没办法掌握的，新客资源也无法自己掌握，范思开始思考自己的职业规划。

像范思这样的遭遇课量断崖的教练还有很多，月课时从160节到120节，再到100节，从不甘到习惯，唯一没有习惯的就是朝不保夕的危机感。

收入跳水的教练，来到职业选择的十字路口

热练的盛夏即将结束，健身行业即将面临黄金周以及健身淡季的挑战。

当问及面对收入断崖、课量下降以及行业信心危机的现状有什么想要改变时，年轻气盛的教练们都处在“迷茫”“焦虑”“想要改变，无力改变”的境地。

但对于入行更早的教练来说，并没有那么消极。

入行10年，经历过创业失败、健身房倒闭的尹教练对降薪改革并没有额外的抵触，“所谓的降薪改革就是希望工作时更专注、卖力一些，也不用去抱怨反感，把课上好，让自己保持一个舒服的状态就好”。

对他来说，生存的压力并没有消失，依然做着两份工作养家糊口，还清旧债，“相比于之前，34岁的生活质量已经高了很多，门店倒闭还有其他选择，焦虑不如努力提升自己”。

即将到来的健身俱乐部冬季，是健身行业的洗牌期，也是对健身教练的洗牌。健身红利时期因为高薪、赚快钱涌入不少半桶水的投机者，而这个冬季的浪潮中将会洗去一时的脑热，浪潮退去，留下的是经历磨练的训练者。

健身教练也应该逐渐适应健身新常态——越来越少超大额的充值、月卡不去的用户，过去的淘金时代不再复返。健身教练，也不会是淘金的暴利职业，而是越来越依靠业务能力和身材管理为自己镀金。

健身教练，不应该是淘金时代的投机人，而是专业能力的镀金人。

本文来自微信公众号：精练GymSquare （ID：GymSquare），作者：以偿