河南省霍庄村：一条龙的生意经

每逢年底，河南省许昌市建安区霍庄村的男女老少都会感到格外忙碌而有干劲——那是全村社火商户为旺季而加班加点，每天发出上万件货物的冲刺阶段。

“80%的人都在做这一行”

社火起源于农耕时代。《礼记·祭法》有云：“共工氏之霸九州也，其子曰后土，能平九州，故祀以为社。”《古史辨》第一册首序则指出，“社”是土地之神，乡村祭神的结会、迎神送崇的庙会、朝顶进香的香会都是社火的变相。

时过境迁，社火已经演变为一种积极活泼的民间文化娱乐活动，但许多传统的表现形式和用品保留了下来，如狮子、龙灯、旱船、盔头、髯口等。在霍庄村社火电商产业基地的展厅里，诸如此类的社火道具和戏曲用品琳琅满目。

霍庄村社火道具制作技艺起源于清朝中后期，目前已传承七代。霍庄村党支部书记霍军政介绍，全村上至耄耋老人，下到垂髫少年，“80%的人都在做这一行”。

截至目前，霍庄村共发展社火和戏剧电商大型企业3家，400余户村民从事社火和戏剧产品的生产与销售，产品涉及两大类300多个品种，村民人均收入3万多元，全村的社火戏剧产业销售额则连续5年突破亿元。

在长江以北，70%以上的社火和戏剧产品市场份额由霍庄村占据，而单是“龙”这一大类，霍庄村10万多条的年销量，则占到了全国市场份额的90%。之所以能取得如此成绩，不仅是因为这里的传统，更离不开与时俱进的老商户，以及带回新想法、新路子的返乡创业者。

2018年，河南省霍庄村。霍宝胜和他的朋友们在田间的小路上手持“金龙”。（图/张晓）

“龙身、龙尾、龙珠都会亮”

2024年是甲辰龙年，霍庄村最赫赫有名的社火产品自然都与龙有关，其中销量最高的无疑是舞龙。

舞龙俗称“舞龙灯”，因历史传统深厚、深受民众喜爱，而成为风靡全球的一大中华文化标志。按风格与类型，舞龙可分为大龙、南龙和北龙，在龙的形态、龙的重量及舞龙的动作等方面都有所差异。

霍庄村虽有自己的传统，出品的舞龙却不拘泥于某一种类别和风格。

在舞龙制作专业户陈天宝家的库房里，各色社火龙产品依墙而立，有的比他还高。“这些年，舞龙产品不断更迭，‘社火发烧友’的品位也越来越高。”他扶着一款通身会亮的新产品说，这个“夜光舞龙”是专门为社火夜间表演设计的。

“现在随着社会经济发展，一般都是晚上玩家比较多，这个东西玩出来挺好看的，龙身、龙尾、龙珠都会亮。”据他介绍，“夜光舞龙”由一个续航能力长达10小时的充电宝供电，彩灯的开关和颜色既可以用遥控器控制，也可以扫描开关旁的二维码，转为手机遥控。

2018年，河南省霍庄村。插在地上的手持龙珠。（图/张晓）

陈天宝家的“夜光舞龙”长短不一，客户订多大的，他们就做多大的。打从这款产品在自家网店上架，每月都有五六十个订单。2023年12月时，累积的订单已经排到了今年2月。

霍永革生产、销售社火和戏剧产品的经验长达几十年，名下有多家相关注册公司。虽然自家生意称得上顺风顺水，但霍永革从不敢懈怠。为迎接龙年，他从2023年开始研究相应的新产品，“现在成功了，（产品）都在销售”。

除了国标竞赛龙等大型龙产品，霍庄村各社火商户也制作小巧的龙工艺品。在电商网站上，不乏霍庄村出产的龙灯挂饰、剪纸灯笼、儿童DIY小龙灯等产品。2014年嫁到霍庄村的姚静洁，也在舞龙道具年轻化、小巧化上进行了尝试。

从公公那里学会制作舞龙道具后，姚静洁将传统的舞龙进行缩小、变形，制作出一款可爱的卡通龙。在她心里，“把传统文化发扬光大，是我们年轻人的责任”。

“货物都发到东南亚，如泰国、越南、新加坡这几个国家”

年轻人不仅改变了龙的形态，也改变了舞龙乃至霍庄村全部社火和戏剧产品的出路。

2012年前后，未满30岁的霍庄村从业者霍亚超暂停习以为常的批发生意，成立了自家网店，开始做零售。两年后，在温州打拼多年的霍军政当选村党支部书记，他欣然看到，像霍亚超这样思想新潮的年轻人，正在改变霍庄村的社火产业。

2015年，霍军政创办鑫正戏曲用品有限公司，主营舞台高靴等的制作和销售业务。这家公司解决了60位村民的工作，还带动村内和周边上百户电商在公司拿货，年产值达500万元。

如今，当地80%的商户都有自家网店。“社火销售分淡、旺季，淡季全村每天发货五六千单，旺季每天发货上万单。”霍军政说道。

2019年，河南省霍庄村。堆放在一起的龙头道具半成品。（图/张晓）

前两年，00后大学毕业生霍云龙返乡创业，他一边从父亲手里接过社火道具的制作工作，一边运营家里的网店，服务类型与需求各异的客户。

在霍庄村快递点，印着“舞龙”字样的货物如波涛般码在一起，快递员在其中穿梭，每个人都笑呵呵的——就像杨志兵，他每天下午4~8点上门收件，每天收三四千件、发两车都不算最忙的。

60后陈俊甫记得，在快递很少的30多年前，村里的同行都从火车站发货，现在直接在网上销售、收款，“咱在家给快递一打电话，快递都过来拉着就走，快递都发走了，很简单，很方便”。

尽管是舞狮制作工艺传承人，但陈俊甫家也制作舞龙。去年12月，他家的舞龙订单已经排到了今年春节之后，“货物都发到东南亚，如泰国、越南、新加坡这几个国家”。

“现在村里都是一条龙服务”

要真真切切地把这口“龙饭”吃得香、吃得久，只顾生产、销售和物流三个环节还远远不够——“消化系统”的每一处都要照顾到。

于是，霍庄村2020年建设了“霍庄社火电商产业基地”，产品展厅、生产车间、仓储、快递物流中心、电商直播间等相继落成。

2018年，河南省霍庄村。龙头造型的道具。（图/张晓）

以制作龙灯为主营业务的陈广申说：“现在村里都是一条龙服务了，村里边有龙头企业给咱低价提供原材料，同时村党支部有电商培训和快递服务，我就做好产品的生产和销售就行。”

依托日益成熟的产业布局，有人像陈广申一样更好地专注自己的老本行，也有人获得了尝试与突破的机会，譬如霍军政。去年年底，他穿上戏服，戴上行头，录制了一条宣传霍庄村社火产业和文化的视频报道，传播范围非常广泛。

得益于电商和短视频的发展及人们生活方式的变迁，社火的风也吹到了健身界。在某商家直播间，龙彩带是最受欢迎的产品。年轻主播舞动彩带进行示范的同时，来自大江南北的用户们也在询问款式、尺寸和价格。

春节期间，霍庄村举办的社火文化艺术节，受到当地及周边居民的欢迎。接下来，霍庄村希望能在这碗“龙饭”“社火饭”里品出更多滋味。

“咱正在规划一个霍庄社火文旅小镇，包括研学，给咱们的非遗文化展示，再加上里头有教室，还有展厅体验，设计有生态食堂、有民宿，把文旅这个产业的下一步发挥得更好一些。” 霍军政信心满满。

2018年，多人在县城的广场上手持“金龙”。（图/张晓）

本文来自微信公众号：新生活方式研究院 （ID：neweeklylifestyle），作者：洞照